Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности вы можете узнать у организаторов события.
Семинар-тренинг
«ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ С ИНВЕСТОРАМИ»
Семинар-тренинг ориентирован на руководителей компаний-резидентов комплекса «ИТ-парк».
Цель семинара-тренинга: развитие практических навыков ведения эффективных переговоров и достижения соглашений с потенциальными инвесторами.
Объем программы семинара-тренинга: 8 академических часов (1 день)
Ведущие:
Хафизова Маргарита – сертифицированный бизнес-тренер, оргконсультант, Генеральный директор Центра развития персонала «Бизнес-Инсайт».
Протас Алла – сертифицированный бизнес-тренер, оргконсультант, директор по развитию Центра развития персонала «Бизнес-Инсайт».
Программа семинара-тренинга:
1. Инвестиционный меморандум, как основа для переговоров. Чем инвестиционный меморандум отличается от бизнес-плана. Основная задача меморандума. Структура инвестиционного меморандума. Владение информацией о содержании меморандума — залог успешных переговоров.
2. Этапы переговорного процесса. Выявление потребностей инвестора. Требования к объектам инвестиций. Информация, перепроверяемая инвестором. Основные ошибки, допускаемые в ходе переговоров с инвестором. Выбор оптимальной модели инвестиций.
3. Особенности презентации инвестиционного проекта. Аспекты, интересующие инвестора: команда, финансы, рынок, конкуренция, механизмы гарантий, доходность инвестиций. Что влияет на убедительность презентации.
4. Структурирование сделки. Что делать после достижения первых договоренностей. Достижение взаимовыгодных соглашений. Границы переговоров. Закрепление промежуточных и итоговых соглашений.
5. Переговоры с инвестором в процессе реализации проекта и по его окончании. Переговоры при обсуждении промежуточных результатов. Ведение переговоров об изменениях в проекте.