Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Мастер-класс ориентирован на: руководителей отдела продаж, менеджеров активных продаж, инженеров и технических специалистов, вовлеченных в процесс продаж. Особенно полезен мастер-класс будет, если вы занимаетесь продажами с длительным циклом сделки, продаете сложные или дорогие продукты/услуги.
Что будет на мастер-классе:
• Специфика «больших» продаж, в чем разница в процессе принятия решений о покупке на рынке В2В от «малых» продаж.
• Структура успешных переговоров. 4 стадии по методу СПИН-продаж.
• Какие вопросы задавать, чтобы выявить текущие проблемы клиента и развить потребность в продукте или услуге? Как получить разрешение задавать вопросы?
• Успешное завершение встречи. Почему стандартные методы закрытия могут не работать на рынке В2В.
Спикер: Найденова Наталья
Индивидуальный предприниматель, руководитель тренингового центра «Маэстро» www.tc-maestro.ru
Сертифицированный бизнес-тренер, опыт проведения тренингов более 5 лет
Опыт личных продаж в сфере B2B более 10 лет.